¿Qué es un Fractional CMO (o Fractional CMO)?
Un Fractional CMO —también llamado fractional CMO— es un director de marketing que trabaja para tu empresa a tiempo parcial o por proyecto, aportando la visión estratégica y la experiencia de un directivo senior, pero sin el coste fijo de un empleado a tiempo completo.
En Estados Unidos, el modelo fractional C-suite lleva años consolidado. En España, está creciendo rápidamente entre empresas de 10 a 200 empleados que ya no pueden (o no quieren) improvisar en marketing pero tampoco necesitan —ni pueden pagar— un director de marketing a tiempo completo.
Cuándo tiene sentido contratar un Fractional CMO
Situación 1: Crecimiento acelerado
Tu empresa está creciendo y el marketing lo lleva el CEO, el director comercial o un técnico junior. Nadie tiene visión estratégica. Necesitas alguien que tome las riendas, defina el plan y dirija al equipo (o a la agencia).
Situación 2: Transformación digital
Quieres pasar de un modelo de ventas tradicional a uno con más captación digital, pero no sabes por dónde empezar ni cómo gestionar el cambio.
Situación 3: Lanzamiento de nuevo producto o mercado
Necesitas una estrategia de go-to-market bien ejecutada para un nuevo producto, una nueva categoría o una expansión internacional.
Situación 4: Equipos sin dirección
Tienes un equipo de marketing de 2-5 personas pero sin liderazgo claro. Las acciones son dispersas y no hay cohesión con los objetivos de negocio.
Qué incluye (y qué no incluye) el servicio
Incluye:
- Definición del plan de marketing anual y presupuesto
- Supervisión y dirección del equipo interno o de agencias externas
- Reporting directo al CEO con KPIs de negocio (no solo de marketing)
- Decisiones estratégicas: canales, mensajes, posicionamiento, ICP
- Onboarding de nuevas herramientas y procesos
No incluye:
- Ejecución operativa diaria (eso lo hace el equipo interno o la agencia)
- Presencia física full-time (el modelo es 1-3 días/semana o por proyecto)
Cuánto cuesta
El rango en España está entre 2.000€ y 8.000€/mes según dedicación, experiencia y sector. Compara con el coste real de un director de marketing a tiempo completo (salario + SS + variables = 60.000-100.000€/año) y el coste de oportunidad de no tener estrategia.
La mayoría de clientes que han trabajado con nosotros en este modelo han visto el retorno en los primeros 3-4 meses.
El modelo que aplicamos en i-Marketing Consulting
Trabajamos como Fractional CMO en empresas industriales y de retail, siempre con un enfoque de dirección estratégica + supervisión de ejecución. No somos una agencia que ejecuta sin estrategia, ni una consultora que elabora planes sin implementar.
¿Tu empresa podría beneficiarse de este modelo? Hablamos.
Consultor de marketing digital con más de 20 años de experiencia en estrategia omnicanal, e-commerce y captación B2B. Consultor de Estrategia Internacional i Digital de ACCIÓ (Generalitat de Catalunya).
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