Què és un Fractional CMO (o Fractional CMO)?
Un Fractional CMO —també anomenat fractional CMO— és un director de màrqueting que treballa per a la teva empresa a temps parcial o per projecte, aportant la visió estratègica i l'experiència d'un directiu sènior, però sense el cost fix d'un empleat a temps complet.
Als Estats Units, el model fractional C-suite fa anys que està consolidat. A Espanya, està creixent ràpidament entre empreses de 10 a 200 empleats que ja no poden (o no volen) improvisar en màrqueting però tampoc necessiten —ni poden pagar— un director de màrqueting a temps complet.
Quan té sentit contractar un Fractional CMO
Situació 1: Creixement accelerat
La teva empresa està creixent i el màrqueting el porta el CEO, el director comercial o un tècnic júnior. Ningú té visió estratègica. Necessites algú que agafi les regnes, defineixi el pla i dirigeixi l'equip (o l'agència).
Situació 2: Transformació digital
Vols passar d'un model de vendes tradicional a un amb més captació digital, però no saps per on començar ni com gestionar el canvi.
Situació 3: Llançament de nou producte o mercat
Necessites una estratègia de go-to-market ben executada per a un nou producte, una nova categoria o una expansió internacional.
Situació 4: Equips sense direcció
Tens un equip de màrqueting de 2-5 persones però sense lideratge clar. Les accions són disperses i no hi ha cohesió amb els objectius de negoci.
Què inclou (i què no inclou) el servei
Inclou:
- Definició del pla de màrqueting anual i pressupost
- Supervisió i direcció de l'equip intern o d'agències externes
- Reporting directe al CEO amb KPIs de negoci (no només de màrqueting)
- Decisions estratègiques: canals, missatges, posicionament, ICP
- Onboarding de noves eines i processos
No inclou:
- Execució operativa diària (això ho fa l'equip intern o l'agència)
- Presència física full-time (el model és 1-3 dies/setmana o per projecte)
Quant costa
El rang a Espanya està entre 2.000€ i 8.000€/mes segons dedicació, experiència i sector. Compara-ho amb el cost real d'un director de màrqueting a temps complet (salari + SS + variables = 60.000-100.000€/any) i el cost d'oportunitat de no tenir estratègia.
La majoria de clients que han treballat amb nosaltres en aquest model han vist el retorn en els primers 3-4 mesos.
El model que apliquem a i-Marketing Consulting
Treballem com a Fractional CMO en empreses industrials i de retail, sempre amb un enfocament de direcció estratègica + supervisió d'execució. No som una agència que executa sense estratègia, ni una consultora que elabora plans sense implementar.
La teva empresa podria beneficiar-se d'aquest model? Parlem.
Consultor de màrqueting digital amb més de 20 anys d'experiència en estratègia omnicanal, e-commerce i captació B2B. Consultor d'Estratègia Internacional i Digital d'ACCIÓ (Generalitat de Catalunya).
Veure perfil complet
