Curso para captación de leads B2B

Acerca de este curso

¿A quién va dirigido?
• Departamentos de ventas, comercial y exportación: Profesionales interesados en optimizar el proceso de captación y gestión de leads para incrementar las oportunidades comerciales.
• Departamentos de marketing: Especialistas que buscan alinear sus esfuerzos con los objetivos de ventas y mejorar la calidad de los leads generados.
• Nivel de conocimiento: Para seguir el programa se requiere un nivel intermedio en conocimientos de marketing y procedimientos de ventas.

1. Entender los fundamentos de la captación de leads en un entorno B2B.
2. Diseñar y estructurar un plan de captación de leads efectivo en fases.
3. Aprender a clasificar y gestionar leads desde MQL (Marketing Qualified Leads) hasta SQL (Sales Qualified Leads).
4. Implementar estrategias de lead scoring para priorizar oportunidades comerciales.
5. Conocer y utilizar herramientas de CRM y automatización para gestionar el flujo de leads.
6. Aplicar técnicas prácticas utilizando herramientas como LinkedIn, Seamless y Zoho CRM.
7. Establecer una colaboración eficiente entre los equipos de ventas, comercial, exportación y marketing.

Contenido del curso

Módulo 1: Introducción a la captación de leads en B2B parte 1.1

1.1 Captación de Leads en B2B vs. B2C – Principales Diferencias
1.2 El ciclo de compra B2B y su impacto en la captación

Módulo 2. Diseño de un plan de captación de leads

Módulo 3: De MQL a SQL: Clasificación y pasos clave

Módulo 4: Encontrar Leads de Calidad

Módulo 5: Fase Awareness detallada en Plan de Captación

Módulo 6: Automatización y herramientas de CRM

Módulo 7: Práctica con Zoho, Zapier, Snitcher, Seamless, etc.

7.1 Planteamiento del plan de captación
7.2 Funcionamiento general de Zoho CRM
7.3 Edición de campos en módulos y creación de Vistas.
7.4 Edición de Lead Scoring en Zoho
7.5 Creación de Webforms y Landing Pages
7.6 Capturar datos de empresa en tu web con Snitcher
7.7 Funcionamiento registro Webinar
7.8 Uso de Seamless con integración a Zoho CRM
7.9 Testeo de flujo de datos y gestión de leads duplicados
7.10 Mover de Lead a Contacto para fase ventas.
7.11 Visualización de caso real

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Acerca de este curso

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

Módulo 1: Introducción a la captación de leads en B2B parte 1.1

1.1 Captación de Leads en B2B vs. B2C – Principales Diferencias

1.2 El ciclo de compra B2B y su impacto en la captación

Módulo 2. Diseño de un plan de captación de leads

2.1 Definición de objetivos SMART para la captación de leads. – Objetivos

2.2 Fases del plan de captación y estrategias principales – Atracción y Conversión – parte 1

2.2. Fases del plan de captación y estrategias principales – Cualificación y Venta – parte 2

Módulo 3: De MQL a SQL: Clasificación y pasos clave

3.1 y 3.2 ¿Qué es un MQL ? y como lo convertimos a SQL

Módulo 4: Encontrar Leads de Calidad

4.1 Encontrar Leads de Calidad en LinkedIn

4.2 Marketplaces

4.4 Google, búsquedas avanzadas

Módulo 5: Fase Awareness detallada en Plan de Captación

5. Fase Awareness, estrategias y Lead Scoring para la fase.

Módulo 6: Automatización y herramientas de CRM

6.1 Zoho CRM introducción 6.2 Definición de Pipelines

6.3 Lead Scoring ejemplos prácticos

Módulo 7: Práctica con Zoho, Zapier, Snitcher, Seamless, etc.

7.1 Planteamiento del plan de captación

7.2 Funcionamiento general de Zoho CRM

7.3 Edición de campos en módulos y creación de Vistas.

7.4 Edición de Lead Scoring en Zoho

7.5 Creación de Webforms y Landing Pages

7.6 Capturar datos de empresa en tu web con Snitcher

7.7 Funcionamiento registro Webinar

7.8 Uso de Seamless con integración a Zoho CRM

7.9 Testeo de flujo de datos y gestión de leads duplicados

7.10 Mover de Lead a Contacto para fase ventas.

7.11 Visualización de caso real

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